Jak wycenić swój kurs online
Strategie cenowe, które maksymalizują Twój przychód
Przestań zaniżać cenę swojej wiedzy. Poznaj psychologię i strategię stojącą za wycenami kursów, które się sprzedają I są opłacalne.
Dlaczego większość twórców kursów zaniża ceny
Największy błąd nowych twórców kursów? Zbyt niska cena. Patrzą na kursy na Udemy za 12,99$ i myślą, że tyle kosztują kursy. Tak nie jest — tyle kosztują utowarowione, przecenione kursy w marketplace'ach.
Twój kurs nie jest towarem. To transformacja, którą oferujesz. A transformacje są warte prawdziwe pieniądze.
Ten przewodnik pomoże Ci zrozumieć psychologię wycen, obliczyć, ile pobierać, i pewnie ustalić cenę, która odzwierciedla prawdziwą wartość Twojego kursu.
5 kroków do właściwej wyceny kursu
Praktyczny framework do ustalania opłacalnych cen
Oblicz wartość transformacji
Ile warta jest dla uczniów rezultat Twojego kursu? Jeśli Twój kurs pomaga komuś uzyskać podwyżkę 10 000$, 500$ to okazja. Jeśli oszczędza 100 godzin zmagań, ile wart jest ten czas?
Tips
- Myśl w kategoriach zarobionych pieniędzy, zaoszczędzonych lub rozwiązanych problemów
- Rozważ wartość emocjonalną (pewność siebie, spokój ducha)
- Twoja cena powinna być ułamkiem dostarczonej wartości
Zbadaj swój rynek
Sprawdź, ile pobiera konkurencja, ale nie kopiuj ich bezmyślnie. Zrozum zakres i gdzie mieścisz się w oparciu o swoje unikalne pozycjonowanie i głębię treści.
Tips
- Ignoruj ceny Udemy (są sztucznie zaniżone)
- Szukaj niezależnych twórców kursów w swojej niszy
- Rozważ kursy, które uczą podobnych transformacji
Wybierz model cenowy
Jednorazowy zakup, subskrypcja, plany ratalne czy wyceny wielopoziomowe? Każdy ma zalety i wady w zależności od Twojej treści i publiczności.
Tips
- Jednorazowy sprawdza się dla samodzielnych kursów
- Subskrypcje pasują do ciągle rozbudowywanych bibliotek treści
- Plany ratalne zwiększają dostępność dla wyższych cen
- Poziomy (basic/premium) przyciągają różne segmenty rynku
Testuj i dostosowuj
Twoja pierwsza cena nie jest ostateczna. Uruchom, zbierz dane i dostosuj. Niektórzy twórcy zaczynają wyżej i oferują zniżki; inni zaczynają niżej i podnoszą ceny, gdy dodają referencje.
Tips
- Śledź wskaźniki konwersji przy różnych punktach cenowych
- Testuj A/B, jeśli masz wystarczający ruch
- Podnoszenie cen jest łatwiejsze niż myślisz
Stój za swoją ceną
Pewność cenowa ma znaczenie. Jeśli wydajesz się niepewny swojej ceny, uczniowie też będą. Znaj swoją wartość i komunikuj ją jasno.
Tips
- Nie przepraszaj za swoją cenę
- Wyjaśniaj wartość, nie koszt
- Oferuj gwarancję, aby zmniejszyć ryzyko
Popularne strategie cenowe
Podejścia, które działają w różnych sytuacjach
Wycena premium
500-2000$+. Pozycjonuje Cię jako high-end, przyciąga poważnych uczniów, wymaga silnego marketingu i społecznego dowodu.
Wycena średniego poziomu
100-500$. Sweet spot dla wielu twórców. Dostępna, ale nie tania. Dobra równowaga wolumenu i zysku.
Wycena wejściowa
25-100$. Niższa bariera, potrzebny większy wolumen. Dobra do budowania audytorium, ale może zaniżać wartość Twojej wiedzy.
Wycena wielopoziomowa
Oferuj 2-3 poziomy (Basic, Pro, VIP), aby przyciągnąć różne segmenty. Wyższe poziomy zawierają dodatki jak coaching lub społeczność.
Wycena premierowa
Oferuj zniżkę dla wczesnych kupujących, potem podnieś do pełnej ceny. Tworzy pilność i nagradza wczesnych adoptorów.
Plany ratalne
Podziel płatność na 2-4 raty. Sprawia, że wyższe ceny są dostępne. Suma może być nieco wyższa niż cena jednorazowa.
Elastyczne ceny na iLoquio
Ustaw dowolną cenę, zachowaj prowizję tylko 5%
Sam ustalasz ceny
Bez narzuconych przez platformę zniżek. Pobieraj 49$ lub 4900$ — Twój wybór.
Wbudowane plany ratalne
Oferuj płatności ratalne łatwo bez narzędzi firm trzecich.
Wiele walut
Akceptuj płatności w 135+ walutach przez Stripe.
Kupony i zniżki
Twórz kody promocyjne na premiery i specjalne oferty.
Bez wymuszonych wyprzedaży
W przeciwieństwie do marketplace'ów, nigdy nie przeceniamy Twojego kursu bez zgody.
Zachowaj 95% przychodu
Niska prowizja 5% oznacza większy zysk przy każdym punkcie cenowym.
Często zadawane pytania
Gotowy, aby wycenić swój kurs?
Stwórz swój kurs na iLoquio i ustal własne ceny. Bez miesięcznych opłat, bez wymuszonych zniżek.
Rozpocznij za darmo